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IP授權(quán)風(fēng)起文具企業(yè)角逐千億元市場(chǎng)

螞蟻街 0條評(píng)論 1 天前

黃油小熊、頤和園、敦煌研究院……如今，IP文具已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性、建立情感認(rèn)同的載體。記者觀察到，熱門IP聯(lián)名文具頻頻出現(xiàn)在“開箱分享”等內(nèi)容推薦中，消費(fèi)者更愿意為情緒與設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。

在中國(guó)文具之都寧波，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量新興文創(chuàng)化文具，國(guó)潮IP、跨界聯(lián)名、明星代言已經(jīng)成為文具營(yíng)銷標(biāo)配。得力集團(tuán)、廣博集團(tuán)、貝發(fā)集團(tuán)等頭部企業(yè)帶頭掀起的文創(chuàng)IP風(fēng)潮吹遍了寧波乃至全國(guó)文具圈。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)早已突破千億元，但長(zhǎng)期以來，品牌辨識(shí)度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重一直是行業(yè)痛點(diǎn)，而IP授權(quán)的引入恰好為品牌塑造提供了突破口。隨著IP授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來文具品牌可能會(huì)呈現(xiàn)兩極分化，一類是具備研發(fā)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)，能夠持續(xù)孵化獨(dú)立IP；另一類企業(yè)則深度綁定熱門IP，依靠快速反應(yīng)能力贏得市場(chǎng)。

企業(yè)在布局時(shí)仍需應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。如在產(chǎn)品溢價(jià)方面，國(guó)內(nèi)IP文具的溢價(jià)率在25%—200%之間，如何通過品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升溢價(jià)合理性，是國(guó)內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)需要思考的方向。在持續(xù)創(chuàng)新能力方面，IP聯(lián)名不能僅停留在簡(jiǎn)單的“貼牌印圖”層面，而應(yīng)深入挖掘IP文化價(jià)值，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能拓展、內(nèi)容營(yíng)銷等方面持續(xù)創(chuàng)新，提升品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

未來，文具行業(yè)不僅要依賴現(xiàn)有熱門IP，還需要積極孵化和培育自主IP，構(gòu)建完整的“IP+文具+文化”產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)需要在IP選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等方面持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建更具文化深度和品牌影響力的產(chǎn)品體系，積極探索產(chǎn)品功能、互動(dòng)體驗(yàn)、文化價(jià)值等多維度創(chuàng)新，才能在千億級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)邁向更高層次的發(fā)展。

當(dāng)下，情緒價(jià)值與功能價(jià)值是品牌增長(zhǎng)的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力。品牌在品質(zhì)、性能優(yōu)中選優(yōu)的情況下，不僅要向文化層面創(chuàng)新，更要在互動(dòng)體驗(yàn)、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)一步創(chuàng)新，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，文具正在被賦予更多“玩具屬性”，如摸起來順滑的黃油小熊“毛絨本”、可旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)卡通形象的蠟筆小新“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本”、能根據(jù)不同角度變換圖案的“光柵本”，以及為了迎合二次元愛好者，一款聯(lián)名筆袋專門設(shè)計(jì)了透明層可以用來扎“吧唧”（在二次元文化中指徽章）。

文具“玩具化”是行業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果，其原因有三：一是消費(fèi)群體變化。我國(guó)文具主力消費(fèi)者從學(xué)生擴(kuò)展到年輕白領(lǐng)、文創(chuàng)愛好者，他們對(duì)產(chǎn)品的需求正從實(shí)用價(jià)值向情緒價(jià)值延伸，轉(zhuǎn)向‘實(shí)用+趣味+情感共鳴’等多元需求。二是場(chǎng)景延伸。文具不僅是學(xué)習(xí)工具，更成為消費(fèi)者之間的一種社交貨幣。三是競(jìng)爭(zhēng)倒逼。傳統(tǒng)文具同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌須通過設(shè)計(jì)及互動(dòng)性提升產(chǎn)品溢價(jià)的空間。

這一趨勢(shì)是積極的，但仍需平衡“玩具屬性”與核心功能。過度娛樂化可能偏離實(shí)際需求，企業(yè)可以圍繞“實(shí)用場(chǎng)景+情感增值”的思路設(shè)計(jì)產(chǎn)品。此外，推出符合校園環(huán)境的低調(diào)設(shè)計(jì)款或者“學(xué)習(xí)型IP文具”或許是解決路徑之一。

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)